Satış ekiplerinde performansı doğru ölçememek, motivasyon kaybına ve adalet algısının zedelenmesine neden olabilir. SermSoft satış modülü, hedef ve gerçekleşen değerleri tek ekranda takip etmenizi sağlar. Böylece hem yöneticiler hem de satış temsilcileri, performans sonuçlarını gerçek zamanlı olarak görebilir.
Performans ölçümünde yanıtlanması gereken sorular:
- Hangi temsilci hedeflerine ne oranda yaklaştı?
- Hangi ürün grupları daha kârlı?
- Hangi bölgelerde potansiyel kullanılmıyor?
Hedef ve Kota Yönetimi
Satış temsilcilerine ürün, bölge veya ciro bazlı hedefler tanımlanabilir. Dönem boyunca gerçekleşen satışlar otomatik olarak bu hedeflerle karşılaştırılır. Hedef gerçekleşme oranları görsel grafiklerle desteklenerek aylık toplantılarda net bir resim sunar.
Şeffaf ve Otomatik Prim Hesaplama
Prim hesaplama altyapısı ile karmaşık Excel tablolarına veda eder, hatasız ve şeffaf bir prim sistemi kurabilirsiniz. Farklı ürün grupları için farklı prim oranları, kampanya dönemleri için ek bonuslar gibi kurallar sisteme tanımlanabilir.
Bu sayede satış ekibiniz, ne kadar satış yaptığında ne kadar prim kazanacağını baştan bilir; motivasyon artar, sonuçlar ölçülebilir hale gelir.
